对电商平台来说，商品排名是至关重要的，排名高低决定了商品的曝光量，好的曝光才能带来更多的流量和转化。那么对于俄罗斯电商平台OZON、Wildberries和 Yandex market来说，决定商品排名的因素到底有哪些?每个因素的权重又是多少呢?今天Seerfar来给大家整理一下。
因素一：相关性
商品与买家搜索请求的匹配程度，这是最重要的因素之一，也是搜索电商的基本逻辑。在平台上，买家输入关键词产生搜索请求，而卖家商品listing中，比如类目、标题和描述里面会有相关的关键词覆盖，这两者之间相关性越高，那么匹配概率就越高，曝光权重就越高。
各平台上相关性所占权重：
- Ozon – 19%;
- Yandex Market – 27.5%；
- 在 Wildberries上，虽然没有单独提到相关性，但有“商品卡片填写评级”的概念——内容越好，商品在搜索结果中的排名就越高，这也适用于商品描述，权重最高为 10%。
因素二：流行度
商品被查看、被收藏和加入购物车的频率。频率越高，说明这个产品的流行度越高，那么平台后续给予的曝光权重也会更高，排名自然就会更好！
各平台上相关性所占权重：
- Ozon – 28%;
- Yandex Market – 17%；
- 在 Wildberries 上，有一个类似的指标——“转化率”。市场不推广浏览量大但销量相对较低的商品。权重为 5-20%。
因素三：价格
商品价格与质量的比率。
价格也是电商非常重要的模块，要注意价格的变更幅度不能过大，也不能过于频繁，否则很容易影响排名权重。
该因素在各平台的权重：
- Ozon – 5%;
- Yandex Market – 18%；
- 在 Wildberries 上，该因素称为“价格指数” – 3-10%。
因素四：销量
指的就是产品销售的数据，直接由购买转化率和购买次数决定。平台倾向于推广销量好的商品，因为各个平台都是通过佣金盈利。
权重：
- Ozon – 21%;
- Wildberries – 15-30%。
因素五：评级和评论
包括商品的评论和评级，以及卖家评级。评分越高，评论越多说明产品不仅受买家青睐，而且受众很广，那么自然平台就更愿意给予这种产品更好的曝光排名，所以这也是大部分电商平台要做测评的原因之一!
商品评论主要是由评论数量和评分高低两个维度来考量，评分越高越好，评论越多越好！
权重：
- Ozon – 4%（商品评级和评论数量）;
- Wildberries – 1-10%（卖家评级）和 1-10%（商品评级和评论）；
- Yandex Market – 最高12%。
因素六：配送时间
配送时间是影响商品在搜索结果中排名的重要因素。消费者希望尽快收到商品：配送时间越短，商品排名越高。
权重：
- Ozon – 4%;
- Wildberries – 30-40%；
- Yandex Market – 最高12%。
此外，在 Ozon 上，如果使用下面的其中一种物流，会有25%的权重加成： （1）rFBS Express; （2）Ozon Fresh; （3）FBO home point。
因素七：个性化
个性化主要指的是商品与买家之间的匹配程度，也就是商品要符合买家的购买习惯和兴趣。如果只看重销量和流行度，那么热销商品会一直占据前排，新品或其他商品则难以获得展示机会。电商平台应该做到个性化推荐，以优化用户体验。
因此，从卖家的角度看，需要深入理解目标用户群体的需求，并在商品描述中重点呈现这些信息，从而提升商品与买家的匹配度。
权重：
- Ozon – 11%;
- Yandex Market – 最高25.5%；
因素八：其他
1）广告
如果卖家开启付费广告推广，平台就会提高开了广告的商品排名。在 Ozon 上，可以使用“模板”和“搜索推广”工具；在 Wildberries 上是“自动广告”工具；而在 Yandex Market 上是“销售提升”工具。这些付费工具能帮助商品获得更好的展示位置并提高销量。
2）参与促销
如果参加促销活动，比如双十一和“黑色星期五”等，商品就会更频繁地出现在消费者面前。在 Wildberries 上，参与促销的排名加成在 1% 到 10% 之间，而在 Ozon 上则视具体活动而定。所以，别忘了及时参与促销活动哦！
3）物流模式
在电商平台上，选择的物流模式也会影响商品的排名。简单来说，配送速度越快，商品的排名越高。但这不仅仅是速度，平台更偏向于与他们紧密合作的卖家。比如，在OZON上，FBO的排名就优先于 FBS。DBS模式则：平台对卖家的控制最少，信任度也相对更低。
要提升商品排名我们可以:
1.参加促销活动。
2.开启广告推广。
3.通过积分获取评论(适用于 Ozon 和 Yandex Market)
4.在商品名称和描述中填充关键词，以提高文本相关性。
5.尽可能填写更多商品特性，因为消费者往往在搜索栏中直接输入或使用过滤器来查找特性。
6.选择合适的类别和商品类型，因为如果商品类别标注错误，消费者会更难找到。
7. 上传高质量的照片和视频，因为对大多数消费者而言，购买前能清晰地看到商品非常重要。
8.提供有竞争力的价格。
9.选择合理的物流发货方式提升配送速度。