OZON平台如何开店？–新手卖家入驻指南

为什么选择Ozon？

广泛的产品范围和多元化服务

 Ozon是俄罗斯第一个出售书籍、音乐和电影的市场，产品范围已经发展到包括家居用品和电子设备等复杂商品。无论是简单的生活用品还是复杂的电子设备，任何买家都能在Ozon找到自己喜欢的产品。

强大的业绩和增长趋势

Ozon第三季度 GMV 收入为 4508 亿卢布，同比增长加速至 140%。

订单数量同比增长134%至2.511亿份，活跃买家数量连续第三季度以约30%的速度增长，达到4240万。

客户参与度高，每位活跃买家的订单频率同比增长 64%，达到每年 19.2 个订单。

用户友好的界面和支持服务

个人帐户的界面直观简单，所有元素按逻辑定位，并提供不断弹出的提示。

提供详细知识库，为那些喜欢自己解决问题的人提供支持。

由Ozon专家专门为新手卖家创建的培训课程，以交互形式进行，方便易学。

在线计算器和市场分析工具

提供在线计算器，帮助不确定如何选择产品或定价的卖家估算业务营业额。

卖家后台提供大量图表和数据透视表格式的免费分析工具，帮助卖家了解业务的优势和劣势。

内置多种促销工具

Ozon多样的促销工具帮助卖家在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的买家受众。

如何入驻Ozon？

在决定入驻Ozon平台之前，您需要了解如何注册一个OZON店铺。以下是一些步骤和要点。

在注册Ozon平台时，您需要准备以下资料：

• 有限公司营业执照扫描件

营业执照性质仅支持有限责任公司，不支持个体工商户、个人独资；

企查查上不要有异常；

经营范围最好有销售、零售、电子商务类字眼，以提高通过率；

2023年无需执照英文翻译件版；

2023年Ozon政策放开，目前一个营业执照能注册十个店铺，超过十个以上店铺会被封锁

• 法人身份证照片或扫描件
• 跨境收款账户

跨境汇款专用的第三方收款工具，可以选择PingPong和连连支付（如果后台没有显示pingpong需要先绑定连连账户）；

连连支付和PingPong都需要用注册Ozon的企业注册，才能成功绑定Ozon。

• 手机号

可以不是法人的手机号，注册成功之后每次登陆都会需要收验证码

• 邮箱

填写信息：

√手机号收验证码

√邮箱收验证码

√姓名写法人姓名拼音全称

点击注册

第二步：完成注册

√注册国家选择“中国Chna”

√输入营业执照信用代码

√输入计划开店名称 (英文或俄文，买家可见，后期可更改)

√输入公司名称(英文)

√输入邮箱

点击确认

第三步：激活账户

点击确认后会跳转到店铺后台，这时还需要点开设置。

√补充公司信息

公司的全称是在公司注册文件中注明的名称。请用英语填写这一栏。

地址栏中只需要填写街道、房屋\建筑物，不需要标写国家、省、地区、城市的信息。请用英语填写这一栏。字符数量最多为50。

国家和城市栏中应该填写您公司注册文件中的信息。您可以从下拉列表中选择您国家和城市。如果下拉列表中没有您国家和城市，您可以手动填写这一栏。

√上传营业执照扫描件

√绑定连连或pingpong账户

等待审核通过！

第四步：阅读并接受合同建议书

合同建议书就是您的公司与Ozon之间的协议。没有合同建议书，将无法在OZON上出售产品并获取报酬。

进入个人中心打开合同建议书的面板。 研读合同建议书。确认无误后，单击 “Далее ”(下一步)移至下一部分。

点击 Принять оферту（接受合同建议书）。

这样就算完成一整个OZON店铺的注册和激活步骤了。这之后您就可以开始上传产品，进行销售了。

前提

选择您熟悉的产品，了解其成本和质量，并能够充分展示所有优势。

首先，我们建议选择中等价格段的产品（其成本为1000-3000卢布）。如果你从便宜的商品开始，很容易在最终成本上犯错误。例如，扣除市场佣金后，净利润可能太低或为零，甚至可能会陷入亏损。对于昂贵的商品，您将需要大量的预算，因此，错误的成本会更高。

最好尽量减少尺寸和颜色的数量，以缩小范围并减少购买预算，并最大限度地吸引每个产品的注意力。例如，如果您销售基本颜色的oversize T 恤，则无需购买许多不同尺码 – 这样的 T 恤适合任何体型。

避免购买过于专门的产品，而是尽量扩大需要您产品的人群圈子，确保更广泛的受众。例如，每个人都使用牙刷，但只有牙医本人使用牙科器械。

一定要考虑季节性。淡季时，此类商品可能会在您的仓库中存放数月并占用空间。如果它们在Ozon仓库中，那么您还必须支付存储费用。

2023年Ozon上的热销商品有哪些？

根据 Seerfar 的数据，2022-2023年Ozon最热销的产品有以下几类：

1. 文具类

文具类商品一直是OZON市场上稳定的需求商品，包括笔记本、钢笔、文件夹、书签和纸张等。这些商品一旦用完，消费者便会再次购买类似的商品，尤其是上班族和学生群体，他们需要大量的文具用品，因此可以保证持续的客户流量。 春天和秋天是文具类产品需求特别高的季节。每到此时，父母为孩子购买文具用品的同时，也可能购买背包、智能手机、笔记本电脑等。总体来说，文具类产品始终是最受欢迎的。

2. 女性产品

女性产品一直是热销产品。乳液、化妆品套装、口红、眼线笔、粉末、磨砂膏、荧光笔、面膜、眼影、洗发水等产品在市场上拥有强大吸引力。对于这些产品，着重在品质和品牌形象以及针对不同年龄和肤质的产品线多样性。

3. 照明灯具

最受欢迎的灯具包括不同品牌和型号的台灯和吊灯。灯具货源充足、成本和运费不高，类型也多种多样，非常适合预算不多的新手卖家。

4. 家居用品

 家居用品，如床、地毯和吸尘器，一直备受欢迎。清洁和工具类产品一直具有高需求，特别是针对家庭主妇和家庭使用。

5. 按摩产品

按摩椅、按摩仪和床垫在Ozon市场上一直表现出色。在现代社会，长时间坐着工作会导致背部和身体疼痛，因此这些产品是有市场的。确保充分利用这一需求。

7. 作为礼物的商品

“我应该送什么礼物？”是大节日期间永恒的问题。礼品国际象棋、西洋双陆棋、书籍、饰品名列前茅也就不足为奇了。不断调整商品清单以适应季节性需求和客户趋势，同时提供精美包装和礼品选择，以吸引礼物购物者。

8. 休闲服装和鞋类

基本的T恤，皮带，运动鞋，袜子，靴子 – 这些都是不断更新的东西。潮流变了，一件衣服过时了，新衣服取而代之。服装鞋类产品是受众比拟普遍的一类产品，是电商平台上综合类不可或缺的一类产品，而且这类产品SKU丰硕，花费者选择空间很大，市场容量一直很大。

9. 厨房用品

市场的大部分目标受众是女性，因此烘焙模具、盘子和其他厨房用品非常受欢迎。确保提供多样性以适应不同厨房需求。

10、宠物用品

爱宠在俄罗斯的风行水平不亚于我们国内，我们还可以通过平台的数据来看，宠物用品在热销的前1%也是占了很大比例。大部分是与猫和狗相干的产品，从搜索热度以及搜索数目上看都很直观。

结论

Ozon市场每年都在增长，这已经说明了很多。借助Ozon的市场洞察和广泛用户基础，有助您轻松打造成功的电商业务。对于新手，选品至关重要，Seerfar提供一站式Ozon选品运营服务，可以帮助您进行深入的市场分析，实现高效运营，立刻注册免费试用！