Wildberries与Ozon在俄罗斯电商市场的影响不容小觑，在大型国际电子商务门户网站Webretailer对全球最大的电子商务网站进行的评级中，亚马逊位居首位，俄罗斯电商平台Wildberries和Ozon进入前10名，分列第六和第七位。
Wildberries 在今年年初已经正式进入中国市场，相信大家或多或少都看过把Wildberries和Ozon这两个平台放在一起比较的文章，现在一年将尽，两个平台在各项政策、功能等方面都有了一些更新和调整，今天Seerfar就为大家从各个角度重新整理一下。
1. 卖家资质
相较于WB，Ozon的入驻流程比较简单。入驻条件如下：
- 企业用户需提供营业执照（不支持个人）；
- 此营业执照的经营范围必须是包含销售/批发/零售/电商字样，如果没有其中一项，是没办法通过预审；
- 一店一照，即一个营业执照只能注册一个店铺；
- 需要有运营过跨境电商经验的人或者团队（加分项）；
- 商品价格包括物流费用在内，需与其他俄罗斯电商平台（如 yandex、joom、速卖通俄罗斯）相比具有竞争力。
- 有清晰准确的商品图片、描述等信息，以便展示商品优势。
审核周期通常为3天左右
而WB的入驻门槛则相对较高，其跨境业务目前处于内部测试阶段，采用封闭式注册流程，不直接面向公众开放，主要通过中国官方合作伙伴接收申请。为了评估卖家的合作潜力，WB除了要求提供公司文件外，还需提交产品价格清单。若产品被认为不适合在平台上销售，则会被拒绝入驻。
2. WB 和 Ozon 上允许销售的商品
2024年，两个平台都扩大了商品范围，但仍有重要限制：
- Ozon 上禁止销售电子烟及其液体；
- 两个平台都禁售酒精和药品；
- Wildberries 在服装、鞋履和美妆产品领域领先，而 Ozon 则在电子产品和家庭用品上占据主导地位。
另外，Ozon还对中国跨境卖家在部分类目实行了销售限制，卖家可以借助第三方软件Seerfar进行查询。
3. 入驻门槛
2024年10月，Ozon平台推出保证金政策，对新卖家以及长期未在平台上活跃的卖家收取2400元人民币的可退还保证金。
在 Wildberries 上，俄罗斯卖家需要支付 10,000 卢布的入驻费，作为推广费用存入广告账户。对于中国卖家，不收取入驻费。
4. 竞争情况
2024年第一季度，Wildberries 订单数仍居首位，达到 7.2 亿，而 Ozon 约为 2.2 亿。更高的订单数意味着更强的竞争。
在 Wildberries，流量和卖家数量都更高，但也有低竞争品类可供突破。Ozon 则在不断增加推广工具和优惠计划，吸引更多新用户，且进入门槛更低，适合有新产品的卖家。
5. 物流和交易模式
- OZON本土-FBO：平台负责存储和配送
- OZON本土-FBS：卖家负责存储，平台负责配送
- OZON跨境-RFBS：卖家负责从存储、包装到发货的全过程
- OZON跨境-FBP：OZON平台在中国建立前置仓库，卖家需要提前将货物提前备好在前置仓库，出单后由平台安排，集中统一运输到俄罗斯，然后逐一配送到买家手里。
- WB本土-FBW：平台负责存储和配送
- WB本土-FBS：卖家负责存储，平台负责配送
- WB跨境-FBS：WB的跨境直发和海外仓FBS 是一样的理念，卖家在收到订单之后，在120 个小时内将订单商品送到WB 国内中转仓，之后所有的运输清关由WB平台负责，因为这些费用是直接支付给WB平台的，平台会在后台扣款。
6. 推广工具
2024年，Ozon 大幅扩展了推广工具，新增了视频广告和推荐栏广告，增强了卖家商品的曝光。
Wildberries 则保持对折扣促销的重视。
7. 分析功能
Wildberries 提供免费的分析面板，帮助卖家了解商品销售和区域分布。Ozon 则为高级卖家提供更详细的转化率和广告数据报告。但全面的竞争分析仍需依赖第三方数据服务，如Seerfar可以帮助OZON和WB卖家从竞品、品牌、店铺、类目四个方面进行分析，从而制定更加精准有效的销售策略。（点击进入Ozon分析功能教程了解详情）
7. 评级
在两个平台上，评级都由客户评分和发货速度等因素决定。如果发货延迟或有不良评价，商品排名和销量会下降。
具体影响商品排名有哪些因素可以查看这篇文章：俄罗斯电商平台OZON、Wildberries和 Yandex Market的商品排名机制
9. 佣金和罚款
Wildberries 的佣金在 6%-20% 之间，Ozon 在 1%-11% 之间。
注意：不同类目的商品佣金不一样，而且经常有变化和调整。以上数据仅为目前统计。
目前处于11月份，Ozon在11月对中国所有品类卖家的销售佣金降低 50%，以迎接 11.11 和 “黑色星期五” 的购物热潮。因此1%-11%仅适用于2024年11月1日至2024年11月30日销售的商品哦~
2024年，Wildberries 新增了接收费，这对批量小的商品卖家影响更大。
此外，卖家需密切关注新规，以避免不必要的罚款。
10. 结算
Wildberries 每周结算一次，也可以使用付费“新余额”服务，随时提现。Ozon 则每月结算两次，但也提供“灵活结算”服务，支持每日提款。
从2024年12月11日起，Ozon本土店将调整销售付款时间表。
Ozon本土目前的付款方式是账单周期为2周——对于不选择每日或每周付款的卖家，Ozon每月进行两次转账：
- 每月15号前，支付从上个月16号至月底的收入；
- 每月25号前，支付当月1号至15号的收入；
新的账单周期将调整为每周1次，即每月4次。
根据最新政策，Ozon本土店的每周账单周期结束后的第三周的周三将成为固定打款日。如果遇到周末或节假日，Ozon将在下一个工作日进行付款。