如何在OZON上推广产品？–OZON推广工具分享

内容

免费推广工具

自然流量推广

自然流量是指在搜索结果或商品类目中独立找到您的商品卡的潜在客户。其中，卡片的排列并不是杂乱无章的，而是严格按照平台的算法进行的。如果产品不在搜索结果的前面，用户有可能不会购买它，因为他们根本看不到它。为了防止商品卡片在搜索的最后几页中丢失，您需要了解影响其位置排名的因素。

具体的Ozon搜索引擎算法官方并没有公开，不公开是为了不让不法卖家有机会作弊欺骗系统。但相关的数据指标仍然可以在知识库找到，下面是我们根据Ozon知识库的详细建议，列出的影响Ozon商品排名的指标：

图片、视频、标题和描述

为了使卡片在视觉上与竞争对手有所区别，并让买家确信其符合其需求，熟练处理照片和视频至关重要。一般而言，普通无趣的图片难以引起客户的注意，上传高质量的照片有利于更高的点击转化率。

除了图像，上传包含产品概述和使用方法的高质量视频作为补充说明或者封面也是一个可行的选择。在视频中加入文本信息，可以弥补用户通常不开启声音的情况，确保重要信息能够被传达。

关于产品标题，必须要把最重要的参数放在标题中，但也需注意不要使其过于冗长。

而产品的描述应该详尽，涵盖成分、材料、尺寸、使用方法等方面，以便买家更全面地了解产品。文字表达简洁易读、分段描述、无语法和标点错误是基本原则。描述应当专注于产品信息，而避免包含广告性内容，因为Ozon规则明确禁止此类行为。

与此同时，Ozon鼓励丰富内容（Rich-content）的展示。丰富内容是一种能够将多媒体元素（如图片、视频等）添加到商品详情页描述的营销工具，有助于提高潜在顾客对商品的兴趣。在“丰富内容”的帮助下，您可以将买家的注意力吸引到商品的个别规格特征或突出优势上。

最后，可以利用Ozon内容评级来了解自己的产品图、标题和描述有哪些需要优化的地方。内容评级给到您填写商品内容的建议，而评级越高，买家选择您的商品的可能性就越高。

SEO优化

创建商品卡片的一个非常重要的阶段是关键词的选择和实施。为此，使用关键词分析服务非常重要。而Seerfar的关键词功能则可以帮助您解决以下问题：

1. 查看类目中的热门和潜力关键词及其搜索热度等信息；
2. 以词拓词，构建自己的关键词库；
3. 了解竞争对手的关键词策略，做到借鉴和超越；
4. 选择高性价比的广告投放关键词，获取更多流量。

关于Seerfar的关键词功能，您可以在这些文章中了解更多的信息。

除此之外，关于关键词的选择，还需要考虑以下问题：

确保文本中不过多使用关键词，以维持可读性和逻辑性。Ozon规定禁止逗号分隔的关键词，这不仅因合规问题，也因视觉上的不美观可能会吓跑买家。

正确填写特征字段是关键。这些字段包含多个要点，详细填写有助于优化卡片，并通过搜索引擎吸引新的买家。

定期检查关键字的相关性，特别是在准备大型促销或换季时。关键词的数量和质量直接影响产品在Ozon搜索结果中的展示。

店铺装修

就像现实店铺需要吸引人的陈列一样，线上店铺的外观和布局也能在潜在买家中留下深刻印象。Ozon的产品展示柜（橱窗）是您的店铺在Ozon移动应用程序和网站上的独立页面。 借助这种页面，您可以免费宣传您的店铺，介绍有吸引力的折扣、促销活动或促销产品，帮助你打造引人注目的Ozon店铺，吸引更多客户，提升销售额。

付费推广工具

模板广告

模板广告在搜索中、类目中和商品卡片上以及其他页面的专门位置上进行展示，您的商品会通过Ozon算法自动推荐给那些正在寻找或已经购买类似产品的买家。 模板广告由Ozon自动设置，而卖家则根据CPM或者CPC进行付费。

自动模板广告的预算最低为550卢布，只需要设置好预算和广告日期，广告活动将自动启动。

搜索推广

搜索广告，这类广告出现的位置在搜索结果页。通过搜索推广，有助于提高产品在Ozon搜索结果中的曝光。搜索推广采用竞价规则，类似于参与一场拍卖，出价越高，卡片在搜索结果中的位置越靠前。

该工具不仅提升搜索结果展示，还能推荐给之前寻找过相关产品的潜在买家，买家的个人购买历史、购物车内容和搜索短语都会影响搜索推广的权重。

品牌货架

品牌货架是同一品牌的一系列商品，带有可点击的自定义标题和简短描述，在搜索结果页面、类目页面、搜索结果上方及下方都会展示。品牌货架属于定向广告，只有当买家搜索特定的品牌或者关键词的时候才会出现，它类似于商店橱窗，旨在宣传整个商店，而不是其系列中的单个产品，所以这种广告模式比较适合有一定知名度或者评分评论不错的产品品牌。

促销活动

参与自主促销活动和Ozon官方促销便捷又有利。

自主促销通过卖家自己创建的优惠活动，提高了产品在平台上的曝光度，吸引了更多潜在买家的关注。卖家可以通过制定各种促销条件，如折扣、满减等，刺激购物欲望，从而增加销售量。

同时，参与Ozon官方促销活动使商品获得更广泛的宣传和推广，进一步提高了产品在整个平台上的可见性，有助于吸引更多买家，从而增加收入。

外部广告

对于有一定实力的卖家，利用外部流量在Ozon平台外推广产品是常见的方法。

俄罗斯电商卖家们大多数情况下会使用Telegram 和 VKontakte 推广产品。此外，一些卖家开始开发新平台，比如Yandex.Zen和TikTok。以下是DataInsight统计的俄罗斯电商卖家常用的外部推广平台：

无论使用哪个社媒平台推广，卖家们都要仔细分析每个平台的使用人群和曝光量，从而针对性地进行内容运营和广告投放。

总结

Ozon卖家有多种机会推广自己的产品，了解这些工具并且正确使用是关键。而最重要的前提是，完善的产品卡和针对性的SEO优化，没有完成这两样，任何广告都无法达到效果。