内容
-
俄罗斯电商市场简介
-
俄罗斯五大热门电商平台
-
Wildberries
-
Ozon
-
Yandex Market
-
速卖通
-
SberMega Market
-
- 入驻俄罗斯电商平台需要注意什么？
俄罗斯电商市场简介
据俄罗斯互联网贸易公司协会 (AKIT)数据，2023年1月至9月，俄罗斯电商市场交易额达到4.3万亿卢布，较2022年同期增长23%。2023年前三季度俄罗斯从事电子商务的公司销售额份额达97.2%（4.1万亿卢布），跨境市场占2.8%（1170亿卢布），俄罗斯电商卖家总数增加了 51%。俄罗斯人网上最受欢迎的产品是数码产品和家用电器，占总销售额的份额为18.3%，最受欢迎的类别还包括家具和家居用品、服装和鞋类、食品、美容和保健产品等。
随着俄罗斯电商巨头Ozon开放中国卖家入驻，Ozon销售额每个季度保持着快速稳定的增长趋势。现在已经有越来越多的跨境卖家留意到俄罗斯电商这一跨境蓝海市场，2024年，俄罗斯电商市场将会继续增长。
俄罗斯五大热门电商平台
Wildberries
最大的俄罗斯电商平台：
✔️ 800,000 个品牌；
✔️每天450万个订单；
✔️ 每天2000万游客；
✔️ 网站上有 4400 万种产品。
该平台在8个国家（俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆和乌兹别克斯坦）拥有超过25000个提货点。
该在线平台上的大多数买家是女性。因此，化妆品、配饰、服装、家居用品和儿童用品在这里销售最为活跃。
卖家佣金：销售额的 1-15%；
物流方式：从WB仓库（FBO）、从卖方仓库（FBS）发货交付；
优点：配送网络广，销量大；
缺点：买家多，市场竞争激烈。
Ozon
俄罗斯第二大电商平台：
✔️活跃买家数量增至4240万；
✔️订单量达到2.51亿。
Ozon支持中国卖家入驻。2023年还在中国东莞开设了仓库，卖家可以使用半托管模式把货物存储在Ozon的中国仓库，并由Ozon协助配送。
Ozon的消费者对家用电器、电子产品和书籍等类别的商品表现出极大的兴趣。最近，对家庭用品、个人卫生用品和厨房用具的需求有所增加。
重要信息：
卖家佣金：2-22%；
物流方式：从Ozon仓库（FBO、FBP）、从卖方仓库发货交付（FBS、rFBS）；
优点：支持中国跨境卖家入驻、广泛的配送和仓储网络、便捷的个人账户、完善的支持服务；
缺点：佣金较高、竞争激烈。
Yandex Market
另一个快速增长的俄罗斯电商平台：
✔️超过1500万活跃用户；
✔️全国13000多个点；
✔️ 81,000 名卖家；
✔️ 7500 万种产品可供购买。
人们最常在 Yandex Market 上购买日常用品、智能手机、笔记本电脑、运动器材和减肥食品。
卖家佣金：1–15%；
物流方式：从Yandex仓库（FBY）或从卖方仓库（FBS）发货交付、直接安排Yandex快递配送；
优点：网站发展很快，可以安排快递上门取货配送；
缺点：与 Wildberries 和Ozon相比，销量较低。
速卖通
国际贸易平台Aliexpress俄罗斯站，自2021年初以来，这里的俄罗斯卖家数量增加了一倍：
✔️ 61,000家商店；
✔️ 3500 万俄罗斯用户。
30多个类目的产品，最受欢迎的商品是男士和女士服装、电子产品、配饰、家居、花园和度假用品。
卖家佣金：5-8%；
物流方式：跨境物流、海外仓发、国内仓发
优点：支付、物流、平台规则等有利于跨境卖家；
缺点：与 Wildberries 和Ozon相比，销量较低。
SberMegaMarket
MegaMarket 2023年上半年增速飞快，卖家数量增加了 120% 。
✔️超过8000个卖家；
✔️日均10万订单；
✔️ 每月用户超过 2900 万。
大约 60% 的买家是男性，该平台上最受欢迎的产品是家居和园艺、电子产品、电器、汽车产品和食品。
卖家佣金：2-22%；
物流方式：从官方仓库、从卖方仓库发货交付；
优点：平台刚兴起，发展快，竞争对手少；
缺点：佣金较高，销量较低。
入驻俄罗斯电商平台需要注意什么？
-
选择俄罗斯电商平台时，请重点关注其规则。例如，入驻政策、物流模式、可售产品类目等。
-
调研俄罗斯市场，包括文化、消费习惯和竞争对手，有助你进行更精准的选品。
-
仔细分析所有流程，了解平台的算法，并考虑整个平台本身的指标：发展速度有多快，朝什么方向发展，有多少销售额。
-
向有经验的卖家请教，了解销售过程中常见的问题和解决方法。